非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備特點(diǎn)及組成【行業(yè)分析】

1.多樣性和不確定性。

對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，完成同樣的任務(wù)，有多種不同的實(shí)現(xiàn)方法。從客戶的角度而言，不同的客戶考慮的側(cè)重點(diǎn)不同，需求就有很大的差異。A客戶認(rèn)為好的方案，不一定滿足B客戶的需求。有的客戶看重設(shè)備的主要性能，有的客戶比較重視價(jià)格。

另外，從設(shè)計(jì)的角度而言，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的基礎(chǔ)原創(chuàng)性相對(duì)較少，主要是在成熟結(jié)構(gòu)原理的基礎(chǔ)上，就像搭積木一樣通過不同的結(jié)構(gòu)組合來實(shí)現(xiàn)所需的功能，而最終設(shè)計(jì)的優(yōu)劣取決于搭積木設(shè)計(jì)者的經(jīng)驗(yàn)。

2.定制性。

非標(biāo)設(shè)備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和其它標(biāo)準(zhǔn)件的最大區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是設(shè)備提供商根據(jù)市場需求，先將設(shè)備設(shè)計(jì)制作出來，設(shè)備的功能、性能已經(jīng)確定下來。非標(biāo)設(shè)備則是根據(jù)用戶要求提供個(gè)性化設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)。

3.開發(fā)周期短。

非標(biāo)設(shè)備的用戶，一旦需求提出，給出的交貨期會(huì)很短。短的1-2個(gè)月，長的6-24個(gè)月。一般汽車零部件的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)周期，小項(xiàng)目4-6個(gè)月，大項(xiàng)目5-12個(gè)月。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)分析

1.價(jià)格差異大。

不同的方案價(jià)格差異較大，采用不同的零配件和第三方設(shè)備，也影響設(shè)備的價(jià)格。采納什么方案很大程度取決于客戶的側(cè)重點(diǎn)和綜合評(píng)估，也取決于設(shè)計(jì)方對(duì)項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)的綜合評(píng)估。

2.競爭非常激烈

國內(nèi)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備公司有上萬家，由于入行門檻較低，而做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的公司多如牛毛，這個(gè)行業(yè)的競爭可以用“千軍萬馬過獨(dú)木橋”來形容。在這個(gè)被爭得“頭破血流”的紅海中，目前的整個(gè)行業(yè)還沒有一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)來規(guī)范行業(yè)的秩序。企業(yè)和企業(yè)的競爭日趨嚴(yán)峻，主要有以下幾種方式：

1.渠道和客戶資源的競爭：拼的是客戶關(guān)系，搶的是銷售渠道人才。

2.價(jià)格的競爭：競相投標(biāo)，相互壓價(jià)，低價(jià)者勝出。

3.技術(shù)人才的競爭：競相挖人，高價(jià)值勝出（這也造成了行業(yè)內(nèi)一定的招聘亂象）。

4.企業(yè)規(guī)模的競爭：通過不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，對(duì)于一些較大的項(xiàng)目，通過規(guī)模效應(yīng)把對(duì)手壓死。

5.風(fēng)險(xiǎn)較高。

相較于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)較高。一方面取決于設(shè)備提供商的技實(shí)力，另一方面取決于對(duì)需求的評(píng)估。評(píng)估越充分，風(fēng)險(xiǎn)越小，反之風(fēng)險(xiǎn)越大。另外一方面，特別是針對(duì)汽車零部件行業(yè)，項(xiàng)目投資成本也比較高，一條非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線動(dòng)輒上千萬甚至上億，如果失敗，則損失非常巨大。因此，供需雙方都必須對(duì)項(xiàng)目技術(shù)可行性和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)。

二、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的組成（汽車零部件行業(yè)）

根據(jù)小牛的理解，以汽車零部件行業(yè)為例，非標(biāo)自動(dòng)設(shè)備主要由機(jī)械部件、電氣部件及控制系統(tǒng)、第三方專用設(shè)備、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)等四個(gè)方面組成，如下圖所示。如果將一條生產(chǎn)線比作人體系統(tǒng)，則機(jī)械部件就像人體的骨骼、肌肉、軀干，構(gòu)成整個(gè)主體結(jié)構(gòu)，并負(fù)責(zé)指令的執(zhí)行；電氣部件及控制系統(tǒng)就像人體的大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)決策以及指令的下發(fā)；專用設(shè)備就像人體中肝臟、大腸、胃等功能器官，負(fù)責(zé)局部特殊功能的執(zhí)行；而數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，則更像是人的信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)及通信系統(tǒng)。