2021年非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)情況

1、行業(yè)門(mén)檻比較低，人員素質(zhì)參差不齊

“有了客戶，我們就可以去做非標(biāo)生意，有的是機(jī)會(huì)，不抓住的話，我們就沒(méi)機(jī)會(huì)了?！边@是往年的現(xiàn)實(shí)，不少企業(yè)老板在別的非標(biāo)工廠工作了兩年，還沒(méi)搞清楚“是什么、做什么、怎么做”，就開(kāi)始干，沒(méi)有積累，邊干邊試錯(cuò)。

2、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象非常嚴(yán)重

“三方競(jìng)價(jià)，誰(shuí)的報(bào)價(jià)更便宜，就是誰(shuí)！”這是大多數(shù)客戶都會(huì)選擇的最簡(jiǎn)單的選擇。“指揮棒”的效果是顯而易見(jiàn)的，所有人都在為“商務(wù)降本”而奮斗，但有多少公司會(huì)在“設(shè)計(jì)降本”上下功夫？如果是的話，那就是一個(gè)真正的良心公司。三方競(jìng)標(biāo)的一個(gè)重要條件是：供貨商的能力等級(jí)沒(méi)有太大的差別。否則，這場(chǎng)交易就沒(méi)有任何意義了！

3、中、大型集成商由于管理不到位，技術(shù)沉淀不到家，并受客戶成本影響，為了拿項(xiàng)目不惜一切代價(jià)，造成項(xiàng)目爛尾，給客戶留下不好的印象這樣的事情，以前也出現(xiàn)過(guò)很多次，接了項(xiàng)目，沒(méi)有跟上，技術(shù)也沒(méi)有聯(lián)系，一個(gè)人來(lái)了，兩個(gè)人就走了，根本談不上長(zhǎng)久的合作。

4、行業(yè)松散，難成規(guī)模，小型廠家眾多，無(wú)組織或協(xié)會(huì)，企業(yè)間溝通較少，老死不相往來(lái)

由于每個(gè)人都有自己的圈子，只要條件不錯(cuò)，就不會(huì)再去“合作”，漸漸地，公司規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越沉重，越來(lái)越想要擴(kuò)張，最終陷入了“作繭自縛”的絕境?！白鰷p法!”他會(huì)說(shuō)：“別想那么多了。”

5、自由度太大，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致價(jià)格千差萬(wàn)別非標(biāo)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)本身就是根據(jù)顧客的需求來(lái)設(shè)計(jì)的，顧客的需求就是“制作標(biāo)準(zhǔn)”，假如顧客的需求沒(méi)有嚴(yán)格的界定，供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品的了解也會(huì)有很大的不同。企業(yè)對(duì)非標(biāo)自動(dòng)化的需求決定了非標(biāo)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)才能確保技術(shù)的先進(jìn)性，供應(yīng)商也才能建立起非標(biāo)的壁壘。

6、非標(biāo)設(shè)備無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)

非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備都是個(gè)人化的，大公司不愿去做，造成了大量的小型企業(yè)和產(chǎn)品的同質(zhì)化。我們都有一個(gè)共同的毛病，很少人會(huì)考慮差異化：你有我優(yōu)，你優(yōu)我精。

非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)痛點(diǎn)

1、每個(gè)項(xiàng)目都需要全新的設(shè)計(jì)，各個(gè)階段都需要高素質(zhì)的人員參與

與生產(chǎn)企業(yè)的連續(xù)生產(chǎn)不同，非標(biāo)工程對(duì)人員的要求非常嚴(yán)格，很難在“機(jī)器換人”這一問(wèn)題上找到解決方案。這就造成了很高的勞動(dòng)力成本。而非標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備屬于“項(xiàng)目型”，每一臺(tái)設(shè)備都是一個(gè)工程，造成了很低的可重復(fù)性，雖然投入了大量的人力物力，卻不一定能達(dá)到預(yù)期的效果。

2、每個(gè)項(xiàng)目付款條件比較苛刻，并且收回賬款比較困難，有時(shí)最后的10%都收不回來(lái)這個(gè)應(yīng)該不必細(xì)說(shuō)了吧？說(shuō)出來(lái)都是淚，個(gè)中原因只有當(dāng)事人清楚。

3、營(yíng)銷(xiāo)模式比較單一，“熟人效應(yīng)”占據(jù)主流，開(kāi)辟新的市場(chǎng)比較困難，供-客關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜大公司決策流程長(zhǎng)，決策人數(shù)多，并且主要以線下為主，注定規(guī)模化比較困難。

4、方案千篇一律，沒(méi)有個(gè)性化、創(chuàng)新性

項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員缺乏生產(chǎn)單位的精益生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，造成項(xiàng)目與生產(chǎn)單位之間存在著很大的差距，難以接觸到實(shí)際情況。這也是為什么許多非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化公司的設(shè)備無(wú)法接受的原因。雖然有，但“靈氣”卻是不夠的。缺乏創(chuàng)造力，害怕負(fù)起責(zé)任，使項(xiàng)目設(shè)計(jì)者因循守舊，采用“成熟的”計(jì)劃，不敢想顛覆的辦法，扼殺了創(chuàng)意。

最后，借用英國(guó)首相著名鐵娘子—撒切爾夫人的一段話作為結(jié)尾：注意你的想法，因?yàn)樗軟Q定你的言辭和行動(dòng)。注意你的言辭和行動(dòng)，因?yàn)樗苤鲗?dǎo)你的行為。注意你的行為，因?yàn)樗茏兂赡愕牧?xí)慣。注意你的習(xí)慣，因?yàn)樗芩茉炷愕男愿?。注意你的性格，因?yàn)樗軟Q定你的命運(yùn)。其實(shí)決定命運(yùn)的除了以上因素，還有其背后的思維方式。