定制非標設備是怎么預估成本的

非標設備因其特點，包括需求的不確定性、方案的多樣性、交期的緊迫性、以及批量小（很多需要先做單臺樣機）等，導致非標設備要在有限時間內甚至在方案還來不及完全細化的情況下做到準確報價存在一定的困難，這也是很多非標設備制造企業長期面臨的一大困擾。

在人口老齡化、人力成本節節攀升、機器換人、智能制造的大趨勢背景下，進入自動化行業成為眾多創業公司的目標，使得中低端自動化設備需求形成了供大于求市場局面，低水平同質化十分嚴重導致行業競爭非常激烈，能否在市場競爭中脫穎而出搶到訂單在很大程度上取決于設備制造商提供的方案和報價。

報價太高，客戶不接受，喪失機會；報價過低，無利潤可圖，即使搶到訂單到頭來也是“虧本賺吆喝”。畢竟辦企業不是做慈善，企業經營的目的都是合理有效利用自身資源持續為客戶提供服務創造價值，從而賺取合理的利潤。企業沒有利潤就失去了生存之本，更談不上發展壯大和永續經營。

設備利潤 =設備售價 -設備成本 -其它費用（管理費、稅費等）。顯而易見要提升設備利潤，途徑無外乎：a、提高設備售價；b、降低設備成本；c、減少相關費用。

非標設備的售價往往受到市場的制約，包括來自用評估戶甄選和同行的競爭，不是設備制造商可完全掌控的，嚴格來說更多時候定價權并不掌握在設備制造商的手中。大多數用戶一般比較看重的是設備的性價比，要想提高設備售價，可行有效的辦法是提高設備的性能，為客戶提供更好的服務和更高的價值，至于良好的商務關系當然也很重要。