8大非標自動化設備技術關鍵問題分析

1 用戶需求多元化，產品可復制性差

由于用戶需求多元化，非標自動化產品方案的制定是沒有標準可循，企業只能針對不同客戶來定制不同方案，對于相似產品的生產制造過程，不同的企業所制定的初始方案是天差地別的；對于同一類產品的非標自動化設計，由于企業規模不同、所接產品的訂單不等、產品利潤有高有低等因素的影響，給客戶制作的方案也存在很大的區別。

這就導致了非標自動化設備無法批量生產，因此不能夠為非標設備企業帶來持續效益。但是非標自動化項目對于小微型企業來說，是進入市場的試金石，是非常具有誘惑力的，因此出現了小微型企業扎堆進軍非標自動化產業，而中大型企業注重的是長期穩定的項目，對非標自動化產業來說他們不屑于投入過多的人力物力，逐漸遠離非標自動化產業，造成了規模企業優勢表現不明顯的現象。

2 發展空間廣闊，發展水平參差不齊

隨著市場需求的不斷增長，非標自動化產業市場規模的不斷擴大，并且非標產業準入門檻比較低，這就造成了所從事非標自動化產品的企業如雨后春筍，層出不窮，各式各樣的企業不斷瓜分非標自動化產業這塊“蛋糕”。十來個人的“小作坊”可以利用人員比較少的特點，進行利益競爭導致小微型企業不斷打價格戰，而客戶也更加傾向于比較低的出價，比較低的出價必然要壓縮生產管理成本，設計人員在選材上會退而求其次，這就造成了小微型企業所做的非標自動化產品質量參差不齊，可靠性降低，小廠逐漸占據市場主導地位，大規模企業難以發展，導致我國非標自動化行業整體水平不高。

3 低層次市場需求“滋養”小微型企業

要實現自動化生產要經歷三個階段的發展：有人工干預的半自動化生產、無人化工廠的全自動化生產、信息化與自動化相融的高端自動化生產。客戶會從設備成本、管理成本等方面綜合考慮，大多企業會選擇有人工干預的半自動化非標設備。客戶基于成本降低了對自動化生產線的要求，這就使得非標自動化企業降低了生產的難度。半自動化非標設備的設計，不需要技術人員具有很強的綜合素質，機械、電氣工程師相互配合就可以完成。

因此非標設備企業會在一定程度上降低對技術人員的要求，企業在招聘時就會對應聘人員降低要求，使得企業整體實力下降。這就造成了小微型企業只能夠生產初級的非標自動化設備，很難為客戶不斷提供產品的升級。當市場需求降低了層次，企業的綜合素質便下降了檔次，隨之便沒有了高質量的產品，可為其他客戶提供的設備便都是初級產品，周而復始，伴隨著一系列的惡性循環，導致我國非標自動化行業始終不能向高端產品發展。

4 非標自動化企業創新研發能力弱

每個非標設備企業在創業之初都會走的一條路就是仿造，這是任何企業都無法避免的，但是一味地仿造注定是落后，永遠不能引領行業潮流。有一些非標自動化設備公司為了追趕行業高新水準，減小自己產品與世界一流水平的差距，企業會去參加各類自動化行業的展會。從展會上學到的新技術、新工藝，在一定程度上會促進企業的成長與發展。但是能在展會上公開的技術對于公開者本身來說，并不是屬于核心技術，如果一直跟著展會來發展，企業發展會受制于人，對于世界先進水平只能望塵莫及。同時不在仿造的基礎上加以改進和創新，會逐漸消磨企業技術人員的創新能力，嚴重影響企業的良性發展。

5.非標設備無法批量生產，大企業不愿意做，小規模企業容易獲得生存空間。　　　　

非標設備是沒有標準可依，根據企業生產現狀量身訂制的設備。A企業的設備往往只能適用于A企業，不能批量生產復制到B企業。通常一臺幾十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝驗收需要兩三個月的時間。

因為投入產出比太低，大型企業面對如此瑣碎長周期的小訂單是不削一顧的。但是這樣的項目，對于只有10幾個人的小企業，卻有相當的吸引力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小規模企業瘋狂成長。

6.非標設備市場規模增長了，但蛋糕大了，分蛋糕的人卻更多了。

在2000年，國內做非標設備比較知名的只有珠三角和長三角的一些臺灣企業，這些企業加起來30家左右。查詢統計相關數據，當年非標設備的規模估計在6億左右，這三十家約占到市場份額的70%左右。到2012年，光在東莞具有非標設備自動化設備企業將近70多家，全國小規模的非標設備已經數不勝數，數量級在萬以上；市場規模預估也增長到600億左右。簡單一句話概括，市場規模雖然增加了100倍，但是生產廠家卻增長了千倍。新增的市場被眾多的小廠家所占領。沒能形成規模企業。

7.非標設備企業門檻低，人員素質良莠不齊。

為什么市場出現了那么多的非標廠家？原因在于非標設備廠的初始投資成本較低，整個投資估計在幾十左右。通常非標設備廠創業模式是兩三個股東共同投資，一個股東負責銷售，一個股東負責技術，一個股東負責售后，并不需要大資本、大企業的介入。這種情況導致非標設備行業比較閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企業良莠不齊。

8.奉行拿來主義，創新研發的少。

國內的非標企業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業風行去國內外看展、參展的一個重要目的是發現新的應用、新的工藝、新的技術。這種做法從很多方面來看是具有非常正面的意義。他縮短了我國與發達國家的設備差距水平，提高了工業現代化、農業現代化的程度，從而降低了廣大人民群眾的勞動強度。

然而毋庸置疑的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開發新技術、新應用的熱情；久而久之影響了我國自動化設備行業的技術能力，使得核心永遠掌握在歐美企業的手中。為了長遠發展，我們必須高度重視知識產權的保護，讓企業從研發當中得到長久的穩定的利益，非標設備行業尤其需要保護知識產權。